Optimiser sa campagne Adwords

Il est impensable de se lancer dans le e-Commerce et de ne pas référencer sérieusement son site Internet sur les moteurs de recherche et plus spécialement Google (80% du marché en France). A première vue, il est également difficile de se passer d’une campagne de liens sponsorisés (aussi appelés liens commerciaux).

Mais dès les premières étapes, on se rend bien compte que créer des campagnes Adwords n’est pas si simple que ça. Il y a beaucoup d’options, de possibilités de configuration et de diffusion et donc, un grand nombre de subtilités.

Les pièges à éviter

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  Understanding Google

  Ne pensez pas que Google est un eldorado. Certes, Google représente 80% du marché en France, mais rien n’est gagné. Rentabiliser une campagne Adwords est un vrai travail qui demande un suivi régulier.

• Créez plusieurs campagnes. Il est plus facile d’optimiser une campagne autour d’une même thématique. N’hésitez pas à créer une campagne par groupe de produits.
• Affichez l’information tout de suite. Si votre annonce parle d’un produit ou d’une offre commerciale, faites en sorte que le lien amène directement vers la page traitant cette information plutôt que vers la page d’accueil
• N’essayez pas d’avoir une longue liste de mots clés. La quantité de mots clés n’est pas importante. Concentrez-vous sur leur pertinence. Mettez vous à la place des internautes.
• Privilégiez la qualité à la quantité. Mieux vaut acheter des mots clés précis plutôt que généralistes. Certes, un mot clé précis génèrera moins de visiteurs mais il vaut mieux payer pour des internautes ayant le désir d’acheter un produit que pour des internautes cherchant juste des informations.
• Ajoutez des mots clés à vos annonces.
• Utilisez les annonces illustrées. Certain réseaux de contenu affichent des bannières plutôt que des annonces textuelles. Offrez leur la possibilité d’afficher des images qui seront sans doute plus attractives que les 3 lignes courtes permises sur les annonces textuelles.
• Ne vous forcez pas à être en première position. Les places suivantes ont généralement des taux de clics tout aussi bons et valent moins cher.
• Optimisez vos campagnes. Ne pensez pas qu’une fois votre campagne établie, elle ne doit plus changer. En fonction des statistiques et du ROI, de la saisonnalité, vous devrez optimiser votre campagnes.
• Désactivez vos campagnes si le stock n’est pas suffisant. Si votre site n’a pas suffisamment de stock, inutile de dépenser votre argent pour récupérer des internautes qui ne pourront pas acheter.

Optimiser sa campagne

Annonces Google

L’analyse de votre trafic est essentielle à la bonne gestion d’une campagne. Tous les visiteurs ne sont pas des acheteurs. Tous les mots clés ne sont pas rentables.
Il faut à la fois regarder le taux de clic de chaque mot clé et le ROI de chacun des mots clés. Dans un premier temps, ça vous permettra d’identifier les mots clés qui vous coûtent plus qu’ils ne vous rapportent.

Localisez vos annonces. Pour certains sites de vente en ligne, ou certaines activités, communiquer de façon nationale n’est pas utile. Google vous permet de diffuser vos annonces par région.

Planifiez vos contenus. En analysant vos commandes, vous remarquerez facilement les pics d’audience (et de commandes) à des horaires sensiblement identiques chaque jour de la semaine. Concentrez votre présence (et vos dépenses) sur les alentours de ces horaires.

Différenciez Google et son réseau de contenu. Les annonces diffusées ne sont pas forcément les mêmes (textuelles, illustrées, …), mais surtout, les cibles ne sont pas les mêmes. Il est donc naturel que les résultats soient différents et que votre optimisation nécessite un effort particulier.

Choisir son budget

Ca n’engage que moi, mais j’ai tendance à aller vers du “no limit”.
Cependant, avant de donner à Google la liberté de vous facturer sans limite, il faut définir un certain nombre d’étapes afin d’optimiser et de rentabiliser vos campagnes.

Commencez par des sommes raisonnables afin d’effectuer vos modifications de mots clés, de campagnes, de visuels, …
Une fois que votre ROI est satisfaisant, augmentez petit à petit votre budget. l’important n’est pas la somme que vous dépensez, mais le fait qu’elle soit rentable.

Quelques outils pour Adwords

• Suggestions de mots clés. Dès que vous entrerez vos premiers mots clés, Google vous fera une suggestion de mots clés en rapport avec la thématique.
• Générateur de mots clés. Un outil vous permettant de générer des mots clés en rapport avec votre thématique ou des mots clés déjà choisis.
• Prévisions de trafic. Très utile pour estimer vos objectifs et vos dépenses.
• Google Trends. Google Trends vous donne accès aux mots les plus recherchés sur Google. N’hésitez pas à vous en servir pour comparer la pertinence de vos mots clés.
• Adwords Editor. Pour ceux qui préfèrent les logiciels aux interfaces web, vous pourrez gérer directement vos campagnes grâce à ce logiciel gratuit. Vous pourrez même les gérer hors ligne et les synchroniser à la demande. Très pratique en déplacement lorsqu’on veut peaufiner des campagnes alors que notre connexion Internet nous fait défaut.
• Google Analytics. Analytics n’est pas spécifiquement un outil Adwords, c’est un outil gratuit de statistiques pour votre site Internet. Au delà de ses nombreux attributs, il intègre parfaitement Adwords et vous permettra une analyse précise de votre ROI.